“100%日资化”后立邦将如何发展？它的母公司给出了答案
我们先从背景说起。
差不多60年前，新加坡的“臭漆匠”吴清亮找到日本涂料株式会社（今日本涂料控股株式会社，简称日涂控股），用“真诚”打动了后者，开始在东南亚地区代理“Nippon Paint”的生意，硬生生地建立起一个与日涂控股体量相当的“涂料王国”。
大约30年前，吴清亮与他的儿子吴学人将涂料生意引入中国内地，并将“Nippon Paint”命名为“立邦漆”，自此这个“涂料王国”有了中文名字。彼时分布在东南亚洲（包括中国）地区的立邦体系，约60%的控制权握在吴氏家族手中。
立邦位于马来西亚的一家工厂。立邦系最初在东南亚地区起家，于1992年引入中国内地市场，并取得巨大成功
15年前，日涂控股动了夺取立邦系控制权的心思，并付诸行动；不成想吴清亮父子“棋高一着”，通过在资本市场的运作，一步步成为日涂控股的最大股东，同时与对方展开长达9年的博弈与周旋。
6年前，双方的博弈达到初步平衡——吴氏家族势力成为占据日涂控股绝对地位的最大股东，持股比例接近40%；而日涂控股也终于控制了立邦系51%的股权。
大约1年前，双方就“博弈·平衡”关系进一步“垂直化”达成协议——吴氏家族向日涂控股让渡立邦系的全部股权，从而“换取”日涂控股超过50%的持股比例。一个多月前，日涂控股刚刚宣布，这一交换得以完成。
经过最近15年的“操作”，日涂控股的年销售额体量得到了急剧扩大。从2006年不到2000亿日元，攀升至2015年将立邦系业绩数据纳入财报时的5357.5亿日元，不止翻了一番那么简单；哪怕是对比纳入立邦系业绩前的2014财年2605.9亿日元的销售额数据，日涂控股也明显因此翻番，并从此前全球涂料生产商排名前十之外，一跃跻身前五，成为“涂料巨头”。
日涂控股在2015年实现了销售业绩的翻番，正是凭借对立邦系的“子公司化”
此后日涂控股又在全球实施多起收购，销售业绩继续“滚雪球”。伴随着立邦系的悉数纳入，其预计销售额数据将上升至8000亿日元之上（2020年已达到7811亿日元），稳稳当当地坐在全球第四大涂料生产商的位置上，并对不重视销售额数据且持续下滑的传统涂料巨头阿克苏诺贝尔形成了实实在在的威胁。
如今，立邦系已被完全纳入日涂控股旗下，而且是其业绩贡献率占一半左右的重要组成部分。在这其中，立邦漆中国市场的表现又占据立邦系总产出的约70%。
如果说2020年及之前立邦系的市场操作还没有完全脱离以往惯性、日涂控股施与的干预力度并不占主导，那么随着立邦系成为日涂控股“单线操作”的全球业务体系的一个组成部分，将会又哪些可预见的经营变动则值得关注——尤其是在中国市场上，立邦漆将会有怎样的发展走向？
在此背景下，日涂控股今天（3月5日）下午通过Youtube平台向全球直播发布了“新中期经营计划（2021-2023年度）”（因众所周知的原因，我们无法观看直播），同时发表相关资料，阐述了它面向未来3年的一个发展战略。
日涂控股发布的“新中期经营计划（2021-2023年度）”说明资料封面
其中，日涂控股首先考虑的是在不同市场区域、不同的业务版块方面如何进一步稳固事业基础。它提出5个要点：
1、在包括中国在内的亚洲及土耳其等高增长市场，在确保利润的同时扩大销售额收益率；
2、在稳定增长的澳洲市场，提高市场增长率，以确保销售额和利润的同时提高；
3、在日本，着眼于中长期发展进行设备的更新和合理化投资，提高竞争优势和生产能力，同时创造新的市场需求；
4、汽车涂料业务要捕捉全球用户需求，提高技术研发能力，保证产品品质，扩大市场份额；
5、将澳洲多乐士和土耳其Betek Boya公司所有的密封胶、填缝剂、建筑化学品、隔热材料等产品的发展经营及涂料周边业务引入中国和亚洲市场。
从以上5点可以看出，日涂控股将亚洲市场放在最重要的市场位置之中，并将在亚洲市场（包括中国）引入收购而来的澳洲多乐士及Betek Boya的部分业务（因历史原因，澳洲多乐士旗下的“多乐士”品牌无法在澳洲意外销售）；而汽车涂料业务夜间在全球范围内加大发展力度。
日涂控股声称，其在中国拥有超过47000家渠道店面
与此同时，日涂控股还给出了不同区域市场或者业务版块在近三年的销售额增长目标。其中，立邦系（不含汽车涂料）在中国市场增长10%左右，在中国以外的亚洲市场（主要是指东南亚）增长5%-10%；汽车涂料业务增长5%-10%；Betek Boya增长10%-15%；其他区域或业务增长5%左右。
对于立邦系及其在中国市场的发展战略，日涂控股用了较大篇幅进行介绍。其指出，整个立邦系将以“精益增长”作为基础，要打造成为“志在夺取更高目标的成长型创新集团”。
“因地制宜”是日涂控股对立邦系未来经营的重要思想基础。对于中国建筑涂料业务的发展战略，它指出：要扩大在大城市和区域性城市的市场份额，并扩大涂料周边领域产品的经营，提高市场增长以达成增长目标。
日涂控股已明确将把澳洲多乐士旗下的SELLEY品牌相关产品引入到包括中国在内的亚洲市场，在中国将主要用在工程领域
对于中国的民用建筑涂料领域，日涂控股认为，中国拥有世界最大的高增长民用市场，老旧房改造的需求急剧扩大，建筑内墙涂料市场也稳定增长，再加上人们对于环境友好型产品的需求提升，辅以立邦优秀的管理体制、高品牌知名度、超过47000家门店的压倒性销售网络以及世界罕见的先进的生产能力，定能帮助其实现2021-2023年的战略目标——
1、通过O2O门店的铺设和调色机的增加等措施，提高在区域性城市的市场份额；
2、强化线上销售渠道，与线下实体店互为补充，协同发展；
3、运用好社交媒体、网络、电视等媒介，进一步扩大品牌影响力；
4、推动事业的数字化，进一步加强智慧经营体制的建立。
而对于中国民用工程涂料业务，日涂控股则认为要着重于开发房地产开发商100强客户和装饰公司50强客户，以此提升市场占有率；加强维护跟客户的关系，以强大的资本实力和产品力，为客户和消费者提供有力的支撑。
此外，日涂控股还将致力于大幅扩大汽车涂料在中国市场的占有率；向立邦系的工程涂料业务领域注入包括Selleys（澳洲多乐士旗下密封胶、美缝剂等辅材品牌）等产品。
日涂控股预计，2021年，立邦系在中国建筑涂料市场将会增长10%左右，而工程领域更将增长20%左右。考虑到立邦系中国市场表现对于日涂控股业绩的高贡献率，一旦这样的目标增长得以实现，将意味其整个2021年的发展前景十分乐观。
日涂控股展示的财务计划
体现在财务数据上，日涂控股预测，2021财年销售额将达到8900亿日元——这与2020年相比增长13%——而其更制定了2023年1.1万亿日元的销售额目标，按照现时汇率换算，则相当于101亿美元。
假设日涂控股能够如月实现这一目标，而阿克苏诺贝尔在销售额方面的颓势不变，将意味着两者在全球涂料生产商排名上位置的互换；而日涂控股将在不到10年的时间里，践行全球排名“三级跳”的野心，跻身涂料世界排名的前三。
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